
地上戦セールス:客先の沈黙を開発へ持ち帰る
客先の沈黙を開発へ持ち帰る。 セールスの仕事は、うまく話すことだと思われがちだ。 けれど、EEGで必要としている地上戦のセールスは、話す人である前に、現場の反応を正しく持ち帰る人だ。 ネットで資料を見せる。LPを作る。広告を出す。問い合わせ…

EEG Editorial
Content Team
ゼロからリリースまで持っていく人へ。 EEGで一番集まってほしいのは、そこまでやり切れるエンジニアだ。 AI時代になって、プロトタイプを作ることはかなり簡単になった。画面を作る。APIをつなぐ。ログインを入れる。決済の入口を置く。以前なら数週間かかっていたものが、数日、場合によっては数時間で形になる。 それ自体は素晴らしいことだ。 でも、そこで止まる人が増えたとも感じている。 動くものを見せるとこ…
ゼロからリリースまで持っていく人へ。
EEGで一番集まってほしいのは、そこまでやり切れるエンジニアだ。
AI時代になって、プロトタイプを作ることはかなり簡単になった。画面を作る。APIをつなぐ。ログインを入れる。決済の入口を置く。以前なら数週間かかっていたものが、数日、場合によっては数時間で形になる。
それ自体は素晴らしいことだ。
でも、そこで止まる人が増えたとも感じている。
動くものを見せるところまでは速い。けれど、実際に公開する。使われる状態にする。エラーを潰す。問い合わせを受ける。ログを見る。数字を見る。ユーザーの反応で直す。そういう最後の重たいところに入った瞬間、急に手が止まる。
ぼくが今ほしいのは、そこから先へ進める人だ。
もちろん、きれいなコードを書ける人は大事だ。設計に強い人も、インフラに強い人も、フロントに強い人も、AIを使い倒せる人も必要だ。
ただ、EEGで中心に置きたいのは、部分だけを担当して満足する人ではない。
雑でもいいから最初の形を出す。怖くても公開する。使われなかった理由を見る。直す。もう一度出す。必要なら仕様も画面も名前も変える。そうやって、ゼロからリリースまで持っていける人を、会社の7割にしたい。
なぜそこまで言うのか。
作った本人だけが持っている記憶があるからだ。どこを急いで作ったか。どこにまだ不安があるか。どの画面に迷いがあるか。どの処理が危ないか。どのユーザーに刺さると思っていたか。そういう細部の記憶は、リリース後の改善速度を変える。
人は、自分で選んで、自分で手を動かし、自分の名前で出したものほど、最後まで気にする。
これは精神論ではない。自分の決定が残っているものには、注意が戻りやすい。違和感にも気づきやすい。責任を持つ理由があるから、粘れる。
AI時代のエンジニアに必要なのは、AIに負けないことではないと思っている。
AIを使い倒して、今までなら一人では届かなかったところまで作り切ることだ。
コード生成も使えばいい。設計の壁打ちもすればいい。テストも書かせればいい。エラー調査も手伝わせればいい。LPのたたき台、FAQ、利用規約の下書き、ユーザーインタビューの質問案まで、使えるものは全部使えばいい。
ただし、最後に判断するのは作った本人であってほしい。
AIが出したものを貼り合わせるだけなら、誰のサービスなのか分からなくなる。動いた瞬間に満足してしまうと、ユーザーの現実に届かない。大事なのは、AIで速く作ることではなく、AIで速く作った先に、責任を持ってリリースすることだ。
EEGの月曜に呼びかけたいのは、そういうエンジニアだ。
EEG = Engineers’ Ego Guild。日本語で言えば、エンジニアの矜持を取り戻すギルドだ。
利益配分は、11がエンジニア、つまり作る人。6がセールス、マーケター、UI/UXデザイナー、資金調達、経営のプロ。3がEEG。
作る人に11を置くのは、偉いからではない。
最後まで名前と責任を持つからだ。ゼロから形にし、公開し、障害も受け止め、ユーザーの反応を見て、改善し続ける。その重さを引き受ける人が、報酬面でも主役であるべきだと思っている。
もちろん、一人で全部を売り切れと言いたいわけではない。
3割のプロがいる。ネットでは届かない顧客へ行くセールスがいる。SNS、LP、Web、検索、広告、コミュニティで認知を作るマーケターがいる。画面、言葉、ブランド、信頼感まで整えるUI/UXデザイナーがいる。売上、粗利、継続率、CAC/LTV、資金繰りを見る経営のプロがいる。
でも、その3割は主役を奪うためにいるのではない。
作った本人が、サービスの中心に立ち続けるためにいる。
AIで作ったデモは、これからもっと増える。
だからこそ、デモで終わらせない人の価値は上がる。リリースボタンを押す人。公開後の不具合に向き合う人。最初のユーザーの沈黙を見て、逃げずに直す人。自分の作ったものを、自分のサービスとして語れる人。
そういう人と、EEGを作りたい。
きれいな職務経歴書より、最後まで持っていった経験がほしい。大きな肩書きより、作って、出して、直して、また出した記憶がほしい。失敗していてもいい。むしろ、リリース後に痛い目を見た人のほうが、強いと思っている。
ゼロからリリースまで持っていく人へ。
AI時代に、もう一度、作る人を会社の中心に置きたい。あなたが作ったサービスを、あなたの名前と責任のまま、世に出す場所を作りたい。